ビリギャルの原価管理から見る未来のサービス業

ビリギャルの舞台は名古屋市東区の個別指導塾「坪田塾」。

確かビリギャルの父ちゃんはしゃぶしゃぶ屋かなんかの経営者。

両親の不和が原因で不良になったらしいけど、経営者の家にはよくある話!

私の職場も名古屋なのだが、土地柄なんだろうか。

塾が多い。

今でしょ!の林先生も愛知県出身だしね。

通わせれば何とかなるカリスマも多いし、通わせるほどの財力もあるし、愛知県で塾って一種のブランドになってる気が…。

そんな「ビリギャル」は本も映画もヒットしました。

単行本&文庫特別版 累計100万部らしいです。

単行本1,500円、文庫本550円、60万部と40万部(文庫本途中からでたけど売れただろうしね)だとして印税率が10%だとすると。

((1,500×600,000)+(550×400,000))×10%=1億1200万円 + 映画代

塾関係ないですが学園モノで「もしドラ」は本がヒットしたけど映画はコケました。

単行本&文庫&電子書籍 累計270万部売れてるらしいです。

単行本1,728円、文庫本594円、電子書籍550円、100万部、150万部、20万部だとして印税率が10%がとすると。

((1,728×1,000,000)+(594×1,500,000)+(550×200,000))×10%=2億7290万円 + 映画代






めちゃ儲かってないかコレ。






私のクライアントにも塾があります。

医学部に行かせる塾で、とある個別指導塾のカリスマ講師が独立して作りました。

富裕層がお客さんです。

言い方悪いですがバカ過ぎる子もいます。このままだと将来ドラ息子決定コースな子。

反対にサラブレッドな血統で優秀すぎる子もいます。

例えば、もともとは普通の個別指導塾【特進クラス】だったのですが、講師に難解な問題の質問をしても翌日しか回答が返ってこなく(きっと講師は必死に解答をしている)不満だからココに来たって感じの。並の講師よりも頭のイイ生徒とかね。

そんなバカと遺伝子レベルの天才をまとめあげているのが元カリスマ講師。

クライアントながら「すげーな」と思います。

ぶっちゃけビリギャルのような話、ゴロゴロしてます。

ビリギャルだって進学校のビリなだけで、バカじゃない。

パパ経営者だし、お金使えたんでしょう。

経営重視で家庭顧みないって感じで出てますけどね。

塾のコースも途中で重サービス×重課金コースみたいになってるっぽいし。

そりゃガッチリしたフォローがないと無理だわな。


凄い斜めな見方をすると、この「ビリギャル」というのは、たった1人の成功事例(ここまでに1,000人以上の生徒を見たからできるメソッドがあるワケですが)。

ビリギャル再生&家族再生みたいな裏テーマがあるにせよ。ね。

だから、まぁ、慶応大学合格という目標を不仲だった家族でシェアして、これキッカケで全員が幸せになる話。ですわ。

これを「坪田塾」がブランディングの一環として世に出したのなら凄い!!!!!!!!!

現にブレイクしてますしね坪田塾。

塾生キャンセル待ちですって。

「ビリギャル」という金字塔(不滅の業績って意味ですね直訳すると)を片手に塾業界で確実に生き残るでしょう。

なぜなら、塾経営というのは重サービス×重課金にならざるを得ないんです。

この「ビリギャル」の成功事例は本当にデカイ。

スタディサプリ(旧:受験サプリ)をご存知ですか?

5教科の塾講師風景が月額980円で見れるアプリです。

破壊的イノベーションです。

人気講師の授業を月980円で自宅で見れてしまうんですから…。

一般的な進学塾経営は立地こそ命な部分があります。

駅から近いor国道沿い。=通いやすいor車で送り迎えできる。

しかも授業後なので夜ですし、防犯の意味も込めてこの要素って大事。

あとは合格実績がなによりも大事です。

塾は人件費と物件費で固定費の70%ぐらいだと考えられますので\(^o^)/

固定費が重い分、生徒数をブン回す必要があります。

合格実績という分かりやすい指標は本当にマスト。

だから東大合格1人でもいれば「東大に行けます!(東大目指して散ったヤツも多いけどな)」って大きく見せます。

そして教室の席の数だけ生徒を取りに取る\(^o^)/

立地が良くて、残り定員1名!とか書いてあって、合格実績が凄い塾=The塾です。

The塾=塾をビジネスとして考えたら成功している塾です。

生徒の上位20%が輝かしい塾の合格実績を作っているに過ぎません。

The塾では皆が志望校には入れません。

だって有名大学への合格実績は確率論の世界ですもの。

このモデルは、人数を囲った上で競争させる必要性があります。

生徒たちの競争を焚き付けて合格実績に相乗効果を生みます。

この箱はドンドン大きくなって、仕舞いにはブランド力がつきます。

駅の前にバーンとデカイ進学塾があるのが理解して頂けましたか?

しかし、このモデルじゃ全然ついていけないor遅い!

塾通う意味が無い!!!!!!!!!!!!!!!!

って大バカor遺伝子レベルの天才が現れます。

んで出来たのが、個別指導塾。

立地がそこまで良いワケでは無いものの駅からは近い感じ。

その実績は口コミで広がるような、本人or親の志望校にねじ込むスタイル。

講師にねじ込むほどの力量が必要ですが、もってる人はもっている。

こうなると個別指導塾は重サービス×重課金が成立ちます。

なんせ並サービス×並料金じゃ効果が無い!って生徒・家族が顧客です。

お金に余裕がある家庭=富裕層がターゲットです。

ここで思い出してください。

並サービス×低料金の新形態を…



スタディサプリは、一般的な進学塾を破壊します。



リクルートだもんね発売してるの!

ぶっ壊すわー100%。

立地という地理的要素もぶっ壊したもんね。

生徒同士で競争させるという相乗効果は薄れるものの…別に学校で競えばよくね?

はい、終了ー\(^o^)/

一般家庭の少し出来の悪い子たちはスタディサプリ。

大バカor遺伝子レベルの天才は個別指導塾。

この構図が濃厚です。

サービス業って全部こうなると思います。

重サービス×重課金に寄せて行かないと中途半端なところは淘汰されます。

テクノロジー進化によってね。

ビリギャルの成功事例は、今からの時代にマッチした成功事例です。

儲かってるのもきっと事実ですが、それより何よりこの実績はデカイ。

出版するのにいくらかかったんでしょう?

出版コストとリターンを考えれば、この投資はアリです。

原価管理というよりも費用対効果の話になってしまいましたが(笑)

AKB48の原価計算☆限界利益って知ってるかヲタクども

2016/06/01現在のAKB48国内姉妹グループの総勢は304人※

世の中には絶対法則であるパレートの法則が存在するので、304人のうち20%がAKB内での影響力や売上を有していると考えられる。

つまり、AKBとして力があるのは約60人だ。

この約60人は選抜総選挙64位までのフューチャーガールズ(49-64位)までを指すと考えればヲタク的には分かりやすいだろう。

選抜メンバー&アンダーガールズ&ネクストガールズ&フューチャーガールズ=メインAKB

AKBの給与形態はAKBグループとしての給与(AKB給与)と単独で活躍した所属事務所から支払われる給与(事務所給与)の2本立て。なお、選抜メンバーのAKB給与は、指原がTwitterで「基本年功序列」と答えている。

単純に想像するに事務所給与は単独なので割りがよく、AKB給与は大所帯を運営しているため割りがよくないハズ。

アイドル単独で生活できれば大したもの…らしい。

そこで、メインAKBのAKB給与平均年収が400万円と考えると月額2,000万円以上の支払給与額だ。
もちろん収入はピンキリだろうが、平均して400万円なら良くないか?
あとはメインAKB以外の諸費用、社会保険も考えると月額4,000万円が人件費だと考えられる。

この大所帯を運営しているのが「AKS」。

2015年に税務調査を受けて、3年間で4億円以上の申告漏れを指摘されていた会社だ。

この内容は、メンバーが住む住宅の家賃などを立て替え払いし、報酬として経費計上することによって業績を赤字化。赤字なので法人税等の納税は最小限の均等割りだけで済む。消費税は収めていただろうけども。

立替金 100,000 / 預金 100,000 AKB家賃

給与 100,000 / 立替金 100,000 AKB報酬

このような形で、住宅手当のように経費計上していた。税務署的には、それは寄付金でしょうと。寄付金は税務上、一定金額以上は費用として認められないため脱税していたことになる。

経費削減(ブラックだったけども)に熱心な姿勢が見受けられるAKS。

AKBでいかに儲けるか?

AKS側で考えたときは「限界利益」を非常に意識することになる。

限界利益とは、売上‐変動費のことだ。

この限界利益が固定費よりも多ければ黒字。

この限界利益が固定費よりも少なければ赤字。

固定費とは主に人件費と物件費であり、ここではAKBの給与とAKSの事務所家賃(ドン・キホーテ秋葉原店8階)ということになる。

この固定費であるヒト・モノをフル活用して、売上高をつり上げて、変動費を抑えられれば儲かるワケだ。

なのでAKBという付加価値をつけて値段を釣り上げている。

本日より第81弾生写真ポスターA41枚が550円で売られているが、この印刷代をWeb系の格安店に発注すれば150円。1枚400円の利益だ。

昨日より選挙ポスターTシャツが3,500円で売られているが、オリジナルTシャツの作成を格安店で頼めば1,000円以下。1枚2,500円の利益だ。

AKBのCAFEではフードメニューが軒並み1,050円で売られているが、通常の店であれば750円ぐらいのメニュー。材料費は200円ぐらいと考えられる。1食850円の利益だ。

他にもCDセールスやコンサートでこの限界利益を増やして、固定費以上を目指している。

成功しているモデルとは、この限界利益を消費者に少なく“感じさせている”。

手間暇かかっていると感じさせることが出来れば、消費者は“この値段で得をした”と考えるからだ。

こうするには、変動費を極力発生させず、固定費をフル活用することによって付加価値を上乗せるor宣伝することが鉄則だ。

握手会は、彼女らが握手していようが移動していようが発生する人件費という固定費。月額4,000万円以上の給与にその業務内容は含まれているワケだ。

この握手会によって物販が促進される。まさに固定費であるヒトのフル活用である。

ヲタクもこのような目でAKBを楽しんで欲しい。

世の中は頭がイイヤツが考えたルールの上で、頭の悪いヤツは気付かぬうちに搾取されるようになっている。

だったら、せめてそのルールを理解しよう。

いつか、搾取“する”側に回ることがあるかもしれないのだから。

++++++++++++++++++++++++++++++++

※AKB 125+SKE 62+ NMB 52+ HKT 40+NGT25=304人


公式サイトのメンバー及びプロフィール掲載人数をカウント。
そのため研究生・バイトを含む。国内グループ兼任者は1人カウント。


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(詳細)
AKB48公式サイト
http://www.akb48.co.jp/about/members/

AKB 125人

SKE48公式サイト
http://www.ske48.co.jp/profile/list.php

SKE 63-1=62人

総勢63人
兼任1人
北川綾巴 SKE48チームS / AKB48チーム4兼任
∴63-1=62

NMB48公式サイト
http://www.nmb48.com/member/

NMB 54-2=52

総勢54人
兼任2人
山本彩 NMB48 チームN / AKB48 チームK兼任
渋谷凪咲 NMB48 チームBII / AKB48 チーム4兼任
∴54-2=52

HKT48公式サイト
http://www.hkt48.jp/profile/

HKT 44-4=40

総勢44人
兼任4人
兒玉遥 HKT48 チーム H / AKB48 チーム K 兼任
矢吹奈子 HKT48 チーム H / AKB48 チーム B 兼任
朝長美桜 HKT48 チーム KIV / AKB48 チーム 4 兼任
宮脇咲良 HKT48 チーム KIV 副キャプテン / AKB48 チーム A 兼任
∴44-4=40

NGT48公式サイト
http://ngt48.jp/profile

NGT 26-1=25

総勢26人
兼任1人
柏木由紀 NGT48 Team NⅢ / AKB48 Team B兼任
∴26-1=25
プロフィール

名古屋の原価コンサルタント 和田仁支

Author:名古屋の原価コンサルタント 和田仁支
ブログタイトルにある“無双”とは、唯一無二という意味です。

企業も人も十人十色。全く同じ会社は世界に二つと存在しません。そして、御社の原価も全く同じものは存在しません。


まさに“原価”“無双”です。


そんな原価の計算・活用・管理に役立つ情報を私の感性でお送りします!!

<経歴>
高校生の回転寿司アルバイトで年間給与100万超。売れるネタと儲かるネタが違う事を知り、企業経営に興味を持ち税理士を目指す。会社組織を知ろうと新卒でトヨタ系上場企業に入社。税務を希望するも畑違いの「原価担当」となり、入社早々会社組織の理不尽さを体験。しかし、現地現物主義という理念が性に合い、1ヶ月の半分以上を現場に通い、人・モノ・設備の流れを原価に変える力を身に着ける。現在は名駅(柳橋市場の近く)にある税理士法人の一員として、中小企業経営者の支援をする傍ら原価コンサルタントとして執筆・研修・原価管理導入支援コンサルを行う。

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